CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Información de ventas
Nuestro departamento de ventas se encuentra conformado por cinco divisiones, las cuales están distribuidas de la siguiente manera:
Fuerza de Ventas Área de Supermercado: Cobertura del 100% en todas las cadenas de supermercados, con 1 KAM Walmart que lidera a 5 supervisores a nivel nacional, y es apoyada por 1 inplant; además se cuenta con 5 superviosores junior y 1 KAM Selectos que lidera a 6 supervisores a nivel nacional.
El trabajo de los supervisores es evaluado por 1 auditor de campo. En este canal contamos con 70 mercaderistas que cubren el 100% de los puntos de venta Selectos, Walmart y Pricesmart.
Con la cadena Walmart se está trabajando con promotorÍa eficiente atendiendo los formatos de Despensa Familiar y Maxi Bodega.
Información de MAYOREO
Este canal consta de un gerente del canal
- La fuerza de ventas de mayoreo del área metropolitana de San Salvador está compuesta por un supervisor y tres vendedores, atendiendo clientes especiales, abarroterías y mayoristas en el Gran San Salvador y zona paracentral del país.
- La fuerza de ventas de mayoreo del interior de la república está compuesta por un supervisor y dos vendedores para la zona occidental y un supervisor y dos vendedores para la zona oriental, atendiendo además tiendas de conveniencia.
- La fuerza de ventas de súper independientes está compuesta por cuatro vendedores, dos para la zona central y dos para la zona oriental.
- El canal de mayoreo consta con un apoyo de veinte displays (multimarcas) que atienden los principales clientes del canal y los súper independientes.
Fuerza de ventas RUTEO
- El sistema de preventa general consta de un jefe de plan y tres supervisores que atienden el Gran San Salvador, occidente, oriente y centros educativos.
- También cuenta con 39 rutas que atienden aproximadamente 9,023 clientes tipo A, B y algunos C. El despacho se hace a través de OPLS, una compañía de logística del Grupo Zablah. Los productos que se comercializan en este canal son los de más alta aceptación por el consumidor.
Cobertura Ruteo
Clientes totales:
9,023
Zona Occidental
Zona Central
Zona Oriental
Población Nacional: 6,300,000 Habitantes
Área: 21,041 KM2 / 8,124 Mil2
Moneda Oficial: USD $
Clientes de Mayoreo: 684
Clientes de Supermercado: 201
Clientes de Supermercado Independiente: 72
Clientes de Ruteo: 9,023
Clientes de Horecas: 164
En cuanto a la cobertura en % de autoservicios, cubrimos el 100% de los clientes; en el canal tradicional cubrimos el 90% (canal Mayoreo) y un 63% (canal de Ruteo) del mercado de tiendas tipo A y B.
La venta de autoservicios se distribuye en 201 salas de la siguiente manera: Gran San Salvador 63%, Oriente 21% y Occidente 16%.